美妆个护2025月见草护肤（示例客户）
新锐护肤品牌上市 90 天：从 0 到全网声量第一梯队
一个没有线下渠道、也没有媒体资源的初创品牌，在新品上市窗口期同时要完成「被看见」和「被买走」两件事。
2.3亿
上市期全网曝光
¥4,800万
首季 GMV
+186%
品牌搜索指数提升
4.9
开店 30 天评分
挑战月见草 · 品牌市场负责人·客户
品牌在上市前没有任何内容资产：没有种草笔记、没有达人资源、没有权威背书。预算有限，必须在 90 天内同时建立「这是个值得买的新品牌」和「这个品牌懂我」两个认知，而当时的护肤赛道每月有上百个新品在抢同一批人的注意力。
「我们不缺想法，缺的是能落地的执行节奏。新玥把策略、内容和投放排在了同一张表上，这是我们内部做不出来的。」
我们做了什么
- 1
重新定义目标人群：从「25-35 岁女性」收窄到「熬夜加班、屏障受损的 22-28 岁职场新人」，让内容有靶子
- 2
内容上用「真实肌肤状态纪录片」替代精致摆拍，建立可辨识的视觉符号（瓶身反光 + 冷调夜光）
- 3
分层达人矩阵：头部做声量，腰部做种草，素人做口碑，预算按 2:5:3 分配
- 4
用 AI 内容工厂把日更短视频的产量提升三倍，腾出的人力全部压在小红书深度笔记上
- 5
上市期做「肌肤自测 H5 → 成分直播间 → 会员社群」的转化闭环
最终结果
上市 90 天内全网曝光 2.3 亿，品牌搜索指数较上市前提升 186%，首季 GMV 4,800 万，直播投产比稳定在 3.6–4.1 之间。更重要的是，这套内容符号与达人结构被延续使用，第二季度的自然流量占比从 21% 提升到 47%。